Les différentes mises à jour de l’algorithme Google rebattent les cartes. Les sites qui auparavant étaient classés parmi les premiers résultats peuvent désormais se retrouver dépassés par des concurrents ou des réponses créées spécialement pour l’utilisateur. Dans ce contexte, la longue traîne est un atout majeur susceptible de vous faire apparaître en position 0, dans les PAA ou dans tout autre encart mis en avant par la firme de Mountain View. Découvrons ensemble la long tail et ses spécificités.
Qu’est-ce que la longue traîne SEO ?
En 2004, Chris Anderson a défini le concept de long tail. Le rédacteur en chef s’est penché sur les résultats d’Amazon, qui réalisait alors un chiffre d’affaires important grâce à des produits ayant un faible nombre de ventes. Ce n’était donc pas les meilleures ventes qui faisaient la force d’Amazon, mais la quantité de petits objets vendus.
Cette démarche appliquée au SEO s’est développée sous le terme de « longue traîne », qui consiste à choisir un mot-clé :
– Précis : un mot-clé longue traîne comprend plus de trois mots ;
– Technique ;
– Qui répond à une demande spécifique ;
– À faible volume de recherche.
Pour y voir plus clair, voici un exemple :
– Mot-clé traditionnel à forte concurrence : « investissement locatif » ;
– Mot-clé de longue traîne à faible concurrence : « comment réaliser un investissement locatif sans apport à Lyon ».
Pourquoi se positionner sur des mots-clés de longue traîne ?
La longue traîne offre plusieurs avantages :
– Se démarquer de la concurrence ;
– Répondre à l’intention de l’internaute ;
– Gagner en trafic qualifié.
Oui, l’utilisation de la long tail permet de vous placer là où vos concurrents ne se trouvent pas, car par principe, la longue traîne vise la qualité et non la quantité. En d’autres termes, si votre mot-clé affiche 10 000 résultats, votre travail de référencement sera plus difficile qu’avec un mot-clé précis.
Dans sa quête de satisfaction de l’internaute, Google privilégie les sites qui répondent immédiatement à l’intention de recherche. Vous devez donc connaître votre persona et savoir ce qu’il souhaite.
Un mot-clé générique peut regrouper des intentions diverses. Si l’on reprend notre exemple, « investissement locatif » répond tout à la fois à de l’informationnel et à du transactionnel. Or, en précisant la requête, vous évincez les réponses et les résultats de la SERP qui ne sont pas en adéquation avec la recherche initiale. À la clef : un taux de conversion plus élevé.
Enfin, comme pour Amazon en 2004, la force de votre site web viendra alors du nombre de pages travaillées avec des mots-clés de longue traîne, qui peuvent représenter jusqu’à 80 % du trafic global.
Comment choisir le bon mot-clé de longue traîne ?
Vous souhaitez mettre en place une stratégie de mots-clés avec longue traîne ? Mais comment les choisir ? Ici, plusieurs solutions s’offrent à vous.
Pour trouver les bons mots-clés qui augmenteront votre CTR et vos leads :
– Utilisez la complétion de Google : lorsque vous effectuez une recherche dans Google, des suggestions apparaissent. Ces propositions sont basées sur les recherches les plus fréquentes ;
– Regardez les recherches associées : une fois votre requête tapée, faites défiler la page jusqu’à trouver un tableau avec des propositions relatives au sujet traité ;
– Optez pour les outils de planification et de recherches de mots-clés : Google Trends, Ubersuggest ; Answer The Public, Google Keyword Planner (Google Ads) ;
– La recherche Amazon : les propriétaires de sites marchands ont l’occasion d’observer la tendance du marché sur leurs gammes de produits, et de vérifier si le mot-clé choisi correspond aux attentes des acheteurs. C’est un bon complément, qui demande toutefois à être complété par d’autres sources d’informations.
La longue traîne et la saisie vocale
La saisie vocale fait partie des nouveaux usages qui se développent rapidement. Simple, rapide et intuitive, cette fonctionnalité offre un accès direct à l’information. L’utilisateur prononce une phrase, et l’assistant vocal recherche la réponse et la communique en quelques secondes.
Dans ce cas, le mobinaute n’accède pas à la SERP, c’est l’assistant qui sélectionne l’information la plus pertinente en fonction de la requête orale. Toute position qui n’est pas leader, faisant partie des PAA ou de la position 0 est alors mise de côté.
Vous devez donc optimiser vos contenus en fonction, afin de positionner vos pages en tête de la SERP. Pour cela, la longue traîne est l’un de vos meilleurs alliés, car vous placez un groupe de keywords orientés en fonction de l’intention de recherche, et non un seul mot-clé générique.
Pensez également à rédiger des FAQ. Ces questions – réponses sont conçues pour répondre directement, de manière succincte et précise. Là encore, privilégiez la long tail !
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